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記者楊伶雯／台北報導

新光投信新任總經理蘇英孝，從花旗銀行出身，投入財富管理領域20多年，過去曾擔任過投信總經理、董事長、金控財富管理事業群執行長等職務，可以說是看透投信、金控行業的風光及起落，問他為什麼「重作馮婦」回鍋投信業？蘇英孝笑著說，「我這輩子該做的都做過了，應該說是懷有另類理想吧」，他強調，「是要來當先烈，希望先從基金操盤人的心態先改起」。

蘇英孝投入基金業界超過20年，過去曾擔任怡富投信總經理、日盛投信董事長、日盛金控財富管理事業群執行長、在推動財富管理業務營運策略規劃與管理上，具有豐富實務經驗與領導能力，且獲第六屆中華民國證券暨期貨金彝獎之傑出企業領導人獎，今年11/16日才接下新光投信總經理職務，他要如何啟動新光投信組織變革、擦亮新光招牌？

談起到新光投信的轉折，蘇英孝笑著說，「現在沒有人要幹投信總經理了，應該說是有另類理想吧」，他表示，「我這輩子己經做的夠多了」，「就抱著做志工的心情，把想做的事放在前面，就比較沒有壓力」。

至於要怎樣擦亮新光招牌？蘇英孝強調是來做「先烈」，首先，要改變基金操盤人的心態，第一是要站在客戶的立場去想，再來是衡量風險，追求絕對報酬，第三才是看績效排名，這與目前的基金經理人追求排名第一的行為模式剛好相反，他說，以後排名不是給獎勵的唯一依據，同時，為了鼓勵基金經理人好好經營基金，不隨著市場風潮去追高殺低，不排除提高經理人的固定薪酬。

蘇英孝指出，如果一個基金經理人一直護著他的基金的話，會落在後面的機率很低，舉例來說，追求排名的結果是，某一檔中小型基金是去年的第一名，同時也固守著今年最後一名，由此可以看出，一味追求排名，基金的績效並不穩定。

蘇英孝以最近熱門的新股85度C、TPK宸鴻等股為例，基金經理人要想想，去追這種熱門股有沒有好處？先想清楚再去買，而不是因為大家都在買，所以也要買，要想清楚，假設今天買了400元，明天如果跌到300元呢？到時，要不要賣？賣不賣的掉？所以，他要先改變操盤人的心態，如果一檔基金，每個月都能做到設定的報酬，1年下來，勝率有60-70%，這檔基金的表現就會不錯。

蘇英孝認為，新光投信具有新光人壽、新光銀行兩大通路資源，是國內少數具強勢通路優勢的投信公司，如何結合投信產品、服務與人壽、銀行通路雙優勢，提供完善理財解決方案，協助投資人達到「富足人生」目標，正是新光投信未來的藍海策略。

蘇英孝表示，新光投信的願景，就是成為投資人最值得信任的理財夥伴，他將公司經營方向定位為，新光投信是投資人「理財解決方案」的提供者，及新光投信協助投資人達成「富足人生」理財目標，二者合而為一，未來將不再只是光賣基金的資產管理公司而已，而是結合產品、服務、市場3大環節的資產管理專家。

蘇英孝說，在內部通路上，未來將透過投資型保單連結基金業務、全委代操投資型保單業務，持續耕耘新光人壽廣大壽險顧問群與保戶市場；在外部通路部分，除積極開發新光銀行、元富證券及其他主要銀行、證券公司外，未來不排除再深入保險經理人、代理人市場，拓展新通路商機；另外，則是鎖定e化通路，未來將藉網路建構資訊平台，提供壽險顧問社群化服務，例如即時理財資訊傳遞，協助壽險顧問有效完成拜訪客戶、培訓、增員等工作。

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